psychologische Preispolitik

Psychologische Preisgestaltung oder ungeraden Preispolitik wurde als Mittel des Marketings, Weg zurück in den frühen 1900er Jahren eingeführt. Es ist eine Preisstrategie, die eine positive psychologische Wirkung auf Käufer hilft und verleitet sie zum Kauf eines Produkts. Eines der ältesten Vertreter der psychologischen Preisbildung geschieht Tomas Bata, der weltbekannte Schuhhersteller sein. Die Strategie wurde weitgehend von Wal-Mart und Chicago Daily verwendet, um mit Kehle Wettbewerb auf dem Markt zum Zeitpunkt der jeweiligen Einführungen umzugehen. Lassen Sie uns jetzt verstehen die grundlegenden Prinzipien der psychologischen Preisgestaltung.

Preise und Emotionen

* Die Nachfrage Theorie der Wirtschaftswissenschaften zu Recht davon aus, dass ein durchschnittlicher Kunde seine Kaufentscheidung durch das Denken rational macht. Allerdings ist die psychologische Preispolitik entwickelt, um ein durchschnittlicher Kunde kaufen ein bestimmtes Produkt durch das Spiel mit seinen Gefühlen. In der Mehrzahl der psychologischen Preise Fällen nicht der Kunde, rational zu denken vor der Finalisierung seine Einkäufe. Und nicht zu vergessen, diese sehr Kunden stolz für die Suche ein günstigeres Angebot!

* Um Ihnen helfen, diese Situation besser, ich gebe Ihnen ein Beispiel. Lassen Sie uns davon ausgehen, dass zwei konkurrierende Marken von Autos A und B werden auf $ 13.995 und $ 14.000 bzw. preislich benannt. Der Preis der Wagen A niedriger ist als die der Wagen B durch eine bloße 5 $. Allerdings, wenn der Preis abgerundet sind sowohl die Autos tatsächlich auch preiswert. Hier sehen wir, dass die Hersteller von Auto-A ist mit den psychologischen Preisstrategie. Eine durchschnittliche Käufer, rational zu denken unter solchen Umständen. Statt Abrundung der Preis auf $ 14000, neigt er dazu, es rundet auf $ 13000. Hier spielt der Verkäufer mit dem Käufer den Kopf durch die Anzeige 13000 prominent in der Preis.

* Eine weitere Preise Variante ist, die Preise mit dem Einsatz von hochgestellten anzuzeigen. Hier ist ein Beispiel, um dieses Konzept besser. Eine Pizza in einem Restaurant kostet 5 $. Allerdings zeigt das Restaurant den Preis als $ 499! Interessant, nicht wahr? Die meisten Kunden schauen bei $ 4, aber nicht, um die restlichen 0,99 Cent bemerken. Diese Variante ist auch für die Bekanntgabe Benzinpreise in den USA verwendet.

* Eine Reihe von Geschäftseinheiten in der ganzen Welt zu locken Kunden in ihren Verkaufsstellen durch die Anzeige Produkt die Preise ohne Steuern. Es ist natürlich, ein winziges Sternchen in der Ecke besagt diese Tatsache. Aber das Sternchen und die entsprechende Erklärung ist in einer Kleingedruckte. Der Kunde erkennt den höchsten Preis des Produktes viel später.

die Zahl play

Eine typische Preispolitik beinhaltet die Verwendung von spezifischen Zahlen für Produktpreise. Eine Studie von Marketing Bulletin geleitet wurde, fand heraus, dass Zahlen 9 und 5 am häufigsten wurden in der psychologischen Preise verwendet. Z.B. Ein Produkt im Wert von $ 100 könnte mit einem Preisschild von $ 99 oder $ 95 oder $ 99,99 verkauft werden. Soweit psychologische Preisgestaltung betrifft, die Nutzung und Beliebtheit von Ziffern 9 und 5 stehen bei 60% bzw. 30%. Die Ziffer 0 folgt dicht auf den Fersen von Ziffern 9 und 5. Es befindet sich in ca. 8% der psychologischen Preisstrategien verwendet. Der Rest der Zahlen sind nur in 2% Instanzen psychologische Preisgestaltung verwendet.

warum psychologische Preise verwendet?

* Eines der wichtigsten Motive für den Einsatz dieser Marketing-Strategie ist es, mit dem Käufer Emotionen spielen und machen ihn glauben, dass er zahlt weniger als den regulären Preis. Und es ist eine Tatsache, dass einige der rationalen und preisbewusste Kunden für diese Strategie fallen.

* Durch die Fixierung eine ungerade Preis für das Produkt, können die Hersteller machen die Käufer das Gefühl, dass die Produkte bei den meisten ehrlich und möglichst niedrigen Preisen verkauft werden. Auf der anderen Seite haben die Kunden eine Tendenz zu der Annahme, dass die Waren mit abgerundeten die Preise eine große Gewinnspanne haben.

* Psychologische Preispolitik wird angenommen, helfen den Herstellern oder Ladenbesitzer halten eine Kontrolle über Cash-Diebstähle. Die Annahme beruht auf dem Prinzip, dass Kassen wahrscheinlich etwas Bargeld zu stehlen, wenn Kunden die abgerundeten Betrag zu zahlen für ihre Einkäufe gemacht werden. Allerdings sind Kassiererinnen gezwungen, einen Verkauf in ihren Kassen aufnehmen, wenn die Menge ungerade ist. Dies ist, weil die Kunden meist bezahlen eine runde Summe für eine ungerade preislich Produkt und erwarten, dass die Änderung wieder von den Kassen.

Marketing-Experten auf der ganzen Welt haben abgestimmt diese Preispolitik zu einem der erfolgreichsten sein. Der Vorteil der Verwendung es ist, dass es erfordert keine Art von monetären Ausgaben des Herstellers Seite. Es gibt viele Branchen oder Organisationen auf der ganzen Welt, die diese Strategie verabschiedet haben seit Jahren zusammen, wenn auch mit einer leichten Variation auf ihre individuellen Anforderungen anpassen.
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